有人卖课饱受“唾弃”,有人卖课成为企业家。
近日,随着AI热度飙升,许多人借着售卖“AI课程”捞钱,其中最热的还属“网红李一舟的199元AI课程”事件,随着事件发酵,发现被“割韭菜”的用户纷纷讨伐,李一舟账号被封、声名狼藉。
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说起Miss Excel的创业故事,对Kat Norton而言还要归功于大学所读的工商管理专业,在攻读MBA课程时,Kat Norton专注于数据分析,从那时起,她真正爱上了 Excel,尤其是它的财务建模功能,这也为创办Miss Excel品牌奠定了基础。
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在创业之前,Kat Norton还在全球咨询公司甫瀚咨询 (Protiviti) 担任高级顾问,而在任职期间,她经常会使用Excel技能为同事举办培训研讨会,并认真记录。
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就这样,2020年,当时26岁的Kat Norton开通TikTok后发布的一条关于Excel的分享视频改变了她的命运。
Kat Norton也没想到首条Excel分享视频竟然在短短几周内,获得了大量的转载,成功收获近10万粉丝。
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Kat Norton利用擅长的Excel技巧以及自信地展示有趣的舞蹈,吸引了许多TikTok用户关注,有趣的分享方式让枯燥的Excel课程变得生动活泼,也让Kat Norton成为TikTok红人。
那么,Kat Norton又是如何将Excel课程变成一门生意的呢?
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Excel课程作为虚拟商品,如何完成商品交易?
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很快,在朋友和男友的建议下,Kat Norton建立了Excel课程网站—Miss Excel,在网站上售卖各种Excel教学。
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用需求带动增长
值得注意的是,在做这门生意前,Kat Norton通过参加网络研讨会、浏览社交媒体、帖吧等途径探索Excel课程用户群体。
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Shoptop通过浏览Miss Excel网站发现,在线Excel课程根据不同场景的使用需求、不同认知阶段等分类,贴心地满足用户多样化需求,帮助用户实现恰当的Excel课程学习。
让用户吸引用户
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“包退”服务,凸显自信
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Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享:
品牌在SNS营销阶段:渠道的选择取决于你的受众,适合自己的平台,并且多渠道要持续保持品牌一致性。
全媒体渠道营销
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Miss Excel从TikTok起家,并建立了Instagram、YouTube、领英等账号。
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截至2024年2月,Miss Excel的TikTok账号拥有94.8万粉丝;
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Instagram账号上拥有98.4万粉丝;
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YouTube账号拥有1.19万位订阅者。
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另外,Miss Excel在TikTok和Instagram上创建了一个拥有超过100万人的品牌社区,汇集众多对Excel感兴趣的用户,他们可以在社区内自主讨论、交流,进一步增强Miss Excel品牌用户黏性。
知名新闻媒体的报道
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Excel小姐的“事迹”,被福克斯新闻、彭博社、伦敦泰晤士报、《每日邮报》等知名杂志媒体的相继报道。
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发布联盟计划
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Miss Excel深知社交媒体对品牌影响的重要性,除了在个人品牌账号布局引流,Miss Excel发布“网络研讨会联盟计划”,寻找更多热爱或使用Miss Excel课程的用户参与宣传,并提供丰厚的佣金。
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Shoptop商家可以在后台使用Shoptop「二级分销」功能(点击了解功能详情),自定义设置佣金,与网红博主、忠实客户、员工等合作,病毒式推广,快速实现流量裂变,增加店铺收益。
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面对消费者的多样化需求,作为新兴的在线课程教育品牌,Miss Excel正在不断创新内容,实时洞察行业热点,制作用户真正需要的课程。
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另外,Miss Excel有趣的课程讲解方式,让Excel也变得有吸引力,独特新颖的创意模式也是打开品牌影响力的重要途径,值得许多卖家借鉴。
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