选品必看!跨境小白Dropshipping指南(进阶篇)

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选品到底怎么选?有什么工具可以用吗?有哪些平台可以留意下?有什么新手注意事项?…… 相信这些都是困扰首次接触独立站Dropshipping卖家的问题。

上回,小桃为各位看官带来了关于Dropshipping的基础分享,分析了“一件代发”这一模式的优缺点,以及启动准备清单(还没看?立刻阅读)。
在决定开始做Dropshipping之后,最重要的莫过于产品的挑选了!
那么,就一起来看看吧~
01
网站定位
很多卖家朋友在刚接触独立站选品时,就会立马开始投入精力查找有哪些热卖的商品。
但是,其实在进入具体的选品环节前,需要先考虑好网站的整体定位。
那什么是网站定位呢?
1、从品类关联度来看,可以分为泛品独立站和精品独立站。
泛品独立站也被叫做杂货铺,也就是店铺里有各种各样的商品。
精品独立站也被叫做垂直站,一般店里只卖单一品类的商品(如一个店只卖手机壳),或某一垂直场景下的商品(如卖家居用品)。
2、从产品类别的角度来看,常见的热卖大类包括女装、3C电子、玩具、园艺户外、鞋帽包包、健身器材、家居用品等。
图片来自PayPal关于跨境电商消费者的研究报告
3、从独立站打法的角度来看,有的Dropshipping卖家主要采取打造爆款的策略,而有的则致力于往打造自有品牌的方向发展。
4、从目标市场来看,可以分为北美、欧洲、东南亚、日韩、中东北非、拉丁美洲等。
……
网站定位之所以重要,是因为它不仅关乎品类的选择,更关乎选品的方式、运营的思路、广告投放的选择和长期的发展战略。
进行网站定位,不仅要从各个维度思考和做出选择,更要结合自身的优势(行业知识、过往经验、地理位置等),以及目标市场,来做出一个清晰的整体战略。
02
选品原则
确定了网站的基本定位之后,对于新手来说,选品首先需要注意以下几点:
1、产品售价。最适合新手的一个产品价格区间在20~50美元。
价格过高,潜在的消费群体数量会减少。价格太低,无法保证店铺的盈利。
当然,有些卖家会通过0利润(甚至亏本的)爆款为店铺进行引流、从而促进店铺内其他商品的销量,这属于大胆一点的高级玩法。
对于刚接触独立站的新手卖家,应当尽量在30美金左右这个安全区间内,去选择合适的产品。
数据来自IPC 跨境⽹购消费者调查,图片来自Facebook
2、季节性。产品有无季节性,也是新手卖家需要注意的重点。
季节性的商品(如羽绒服),虽然在当季更容易热卖,但同时也面临着激烈的竞争。
此外,虽然Dropshipping的模式使得店铺不会出现货品积压,季节性过强的商品,也无法保证店铺可持续性地盈利。
对于新手卖家来说,应当尽量挑选一年四季都有持续需求的消耗品(如服装、玩具、美妆等),从而确保店铺有一个稳定的利润来源。
3、红海大众化产品。有过平台经验的卖家知道,最开始做平台时,需要避开大卖垄断品类。
同样,在做独立站时,除非设定的卖点只有“低价”,卖家需要确保产品具有一定的差异化。
此时,网站定位的重要性就得到了充分的凸显。
根据第一步网站定位所确定的目标人群,卖家要充分研究客户需求,并结合现有卖家所卖的同类产品,以此来选出具有差异性、能解决目标客户痛点的产品。
03
选品思路
梳理了新手卖家需要注意的选品原则,接下来让我们来捋一捋一些实用的选品思路吧~
在研究目标客户的时候,固然不同国家消费者的消费习惯存在差异,但也不妨进行一下换位思考,先考虑自己熟悉的购物路径。
想一想自己上次购买某一产品,是因为需要购买的,还是逛淘宝看到的?是朋友推荐的,还是小红书种草的?然后根据这些,来顺藤摸瓜找到国外对应的渠道。
1、社媒选品。随着各类社交媒体的崛起,电商的去中心化趋势越来越明显。
人们开始从各种社媒渠道接触到各式产品的信息,无论是朋友推荐,还是社交媒体的帖子、视频和评论,同时也在不断分享自己最近购买的好物和种草清单。
以TikTok为例,通过#(话题标签)进行查找,可以调查到最近的流行趋势,和某一产品的热门程度,从而为选品决策做出参考。
2、平台选品。平台的各类榜单可谓是选品的风向标。通过亚马逊的畅销榜单,就能快速知道近期各大市场亚马逊平台热卖的商品。
此外,除了BSR榜单外,另外三个榜单(飙升榜、种草榜、礼物榜)也是卖家可以格外关注的。
3、选品工具。除了通过榜单选品外,我们也可以借助一些工具来进行选品。
像是Google的全球商机通(https://ads.google.cn/marketfinder/),就是卖家们做市场研究的官方好助攻。
还有一些关键词工具如Jungle Scout(https://www.junglescout.cn/)、Ahrefs(https://ahrefs.com/)、Semrush(https://www.semrush.com/),都是比较热门的选品工具。
借助大数据的力量,卖家可以发掘热门关键词、寻找各类产品机会,从而为选品提供有效的参考。
此外,还有各种其他的选品思路,如通过货源网站、节假日、事件趋势等等。

今天关于Dropshipping就先分享到这里,如果喜欢的话就点个在看吧!
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