根据statista数据显示,预计 2024 年全球美容及个人护理市场收入将达到6462 亿美元,将以每年3.33% 的速度持续增长。
近日,关于国产化妆品出圈讯息不断:
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根据chaileedo报道,2023年前8个月,中国化妆品对韩国的出口额同比上涨大约190%;
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2023上半年,日本从中国进口彩妆类产品同比增长约45%,达61亿日元左右,眼妆类产品进口额达34亿日元,同比增长超过51%,增幅排名第一。
根据海关相关数据,2022年,我国化妆品类商品出口总额达55.9亿美元,同比增长15.2%。
其中,美国、中国香港、英国、日本和泰国为我国化妆品出口主要的国家和地区,占我国化妆品出口总额的50%。
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粉底液、眼影、口红等彩妆类产品出口额达11.5亿美元,占美容护肤品类出口额的40.6%;
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脱毛仪、剃须刀等个人护理产品出口额达9.3亿美元;
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口腔、身体、头发护理产品出口额分别为9.3亿美元、5.7亿美元、4.3亿美元。
对于国产化妆品出海的故事还要追溯到上世纪80年代,从老牌国货化妆品片仔癀开始,中国化妆品开始踏入“出海征程”。
从出口国货美妆品牌类型来看,有以玛丽黛佳等依靠代工厂出海的老牌美妆品牌,还有以花西子、花知晓、完美日记等营销为主的新锐美妆品牌。
潜力出口国家:
图源:谷歌
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根据《RCEP化妆品市场研究报告》数据显示:
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2022年,我国向印度尼西亚出口化妆品1.62亿美元,较2021年的8214万美元,几乎翻了一番,显示出巨大的潜力。
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2022年我国向新加坡出口化妆品1.22亿美元,较2021年增长了28%。
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除此之外,2022年我国向泰国、菲律宾、越南、马来西亚等东南亚国家出口化妆品的份额较2021年都有所提升。
就大多数东南亚市场而言,品牌入局的接受度很高,对于中国企业来说,是很好的机会。
海外消费者购物趋势:
图源:谷歌
从海外市场消费趋势可知,韩国、日本、东南亚等消费者更青睐于高性价比美妆产品。尤其是以天然植物配方、改善皮肤状况、祛斑去皱抗敏等效果的中国美妆产品成为海外市场的爆款产品。
中国化妆品出海营销建议:
图源:谷歌
无论是国内还是国外,彩妆护肤产品的推广已经离不开社交媒体平台。
在TikTok、Instagram、Pinterest等社媒上发布美妆产品拆箱、测评、上妆等视频,真实直观的视觉效果吸引用户下单。
另外,与海外本土社媒上美妆护肤博主合作,邀请她们测评或使用产品,为品牌宣传,种草给垂直领域用户,能够快速实现产品转化,提升品牌销量。
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除了借助以上建议外,卖家还可以提前做本土市场调研,“免费发放小样试用”等途径把握消费者偏好。
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另外,卖家可以“定制化”彩妆套盒或产品包装,结合中国特色元素,打造产品亮点,吸引用户购买。
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