畅销日韩,中国化妆品出海火热,现在入局还有哪些商机?

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老外爱上“中国式”妆容,我国化妆品类商品出口总额达55.9亿美元,当下国产化妆品出海还有哪些新商机?

根据statista数据显示,预计 2024 年全球美容及个人护理市场收入将达到6462 亿美元,将以每年3.33% 的速度持续增长

在国内众多消费者一味追求海外或国际大牌美妆用品之际,我国国产化妆品已悄然出海,并在海外掀起追捧热潮。
图源:谷歌

近日,关于国产化妆品出圈讯息不断:

  • 根据chaileedo报道,2023年前8个月,中国化妆品对韩国的出口额同比上涨大约190%

  • 2023上半年,日本从中国进口彩妆类产品同比增长约45%,达61亿日元左右,眼妆类产品进口额达34亿日元,同比增长超过51%,增幅排名第一。

由此可见,中国化妆品在韩国、日本等国美妆市场抢占重要份额,不少海外消费者对中国化妆品赞不绝口,该趋势也推动更多国产化妆品及品牌走出国门。

根据海关相关数据,2022年,我国化妆品类商品出口总额达55.9亿美元,同比增长15.2%。

其中,美国、中国香港、英国、日本和泰国为我国化妆品出口主要的国家和地区,占我国化妆品出口总额的50%。

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  • 粉底液、眼影、口红等彩妆类产品出口额达11.5亿美元,占美容护肤品类出口额的40.6%;

  • 脱毛仪、剃须刀等个人护理产品出口额达9.3亿美元;

  • 口腔、身体、头发护理产品出口额分别为9.3亿美元、5.7亿美元、4.3亿美元。

随着我国跨境电商市场的不断发展,中国化妆品开始逐渐涌向海外市场,受社交媒体传播与中国影视剧、明星等因素影响,中国化妆品在海外市场颇受欢迎,涌现巨大商机。

对于国产化妆品出海的故事还要追溯到上世纪80年代,从老牌国货化妆品片仔癀开始,中国化妆品开始踏入“出海征程”。

近年来,一叶子、花西子、珂拉琪、花知晓等许多化妆品品牌走向海外,中国的眼影、口红、粉饼、面膜等面部美妆护肤产品在海外大受欢迎,尤其是美国、日本、东南亚地区。
分已出口国货化妆品品牌,图源:美业颜究院

从出口国货美妆品牌类型来看,有以玛丽黛佳等依靠代工厂出海的老牌美妆品牌,还有以花西子、花知晓、完美日记等营销为主的新锐美妆品牌

跨境电商潜力市场的拓展与海外消费者审美不断变化,我国化妆品出口方向也发生了改变,那么,当前中国化妆品出口还有哪些机遇?

潜力出口国家:

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随着中国跨境电商平台在各国入驻,中国文化在海外的传播以及中国“丝路电商”政策的开展,“中国式妆容”在日本、韩国、东南亚、中东等地区掀起热潮
东南亚作为亚洲地区之一,对中国化妆品及品牌的接受度与认可度较高。
从2020年开始,我国国货化妆品出海主要目的地开始偏向于东南亚地区,且唇釉、口红、粉底、防晒霜等彩妆护理产品备受东南亚消费者青睐。
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  • 根据《RCEP化妆品市场研究报告》数据显示:

  • 2022年,我国向印度尼西亚出口化妆品1.62亿美元,较2021年的8214万美元,几乎翻了一番,显示出巨大的潜力。

  • 2022年我国向新加坡出口化妆品1.22亿美元,较2021年增长了28%。

  • 除此之外,2022年我国向泰国、菲律宾、越南、马来西亚等东南亚国家出口化妆品的份额较2021年都有所提升。

就大多数东南亚市场而言,品牌入局的接受度很高,对于中国企业来说,是很好的机会。

海外消费者购物趋势:

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从海外市场消费趋势可知,韩国、日本、东南亚等消费者更青睐于高性价比美妆产品尤其是以天然植物配方、改善皮肤状况、祛斑去皱抗敏等效果的中国美妆产品成为海外市场的爆款产品。

在某采访中,韩国美妆博主大大赞扬中国遮瑕膏,并且全套中国唇彩产品也是韩国明星化妆间常见美妆套装。

中国化妆品出海营销建议:

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无论是国内还是国外,彩妆护肤产品的推广已经离不开社交媒体平台

在TikTok、Instagram、Pinterest等社媒上发布美妆产品拆箱、测评、上妆等视频,真实直观的视觉效果吸引用户下单。

“直播带货”在东南亚的局面逐渐打开,泰国、印度尼西亚、马来西亚等国家火爆开展,营收呈现爆发式增长,直播电商成为跨境电商发展的新兴趋势
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另外,与海外本土社媒上美妆护肤博主合作,邀请她们测评或使用产品,为品牌宣传,种草给垂直领域用户,能够快速实现产品转化,提升品牌销量。


写在最后
  • 除了借助以上建议外,卖家还可以提前做本土市场调研,“免费发放小样试用”等途径把握消费者偏好。


  • 另外,卖家可以“定制化”彩妆套盒或产品包装,结合中国特色元素,打造产品亮点,吸引用户购买。


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