正值海外购物旺季,感恩节、光明节、圣诞节等重大节日接踵而至,为配合节日氛围以及夜间户外活动,海外用户对“发光”产品需求量大增。
图源:谷歌趋势
根据谷歌趋势数据显示,近12个月内,“Glowing toy”(发光玩具)搜索热度持续在25-100之间,“toy that creates a glowing picture”(创造发光图片的玩具)等相关词汇搜索热度有所飙升,其中美国、英国、印度等国用户搜索占比较多。
除此之外,Shoptop观察到,TikTok上刮起了“发光潮”,在亚马逊上“发光”玩具十分热销,一起来看看为中国卖家又带来哪些出海新机遇?
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“发光”玩具席卷TikTok
图源:TikTok
TikTok上,“#glowing toys”话题热度达5180万次观看,用户在社交媒体上分享有趣好玩的发光玩具,有发光汽车、发光兔子、发光鸭子等。
图源:TikTok
TikTok上昵称为“@augus4177”的博主在10月22日发表了一个16秒的“遛猪”视频火了,视频中的女孩用绳子牵着一群发光小猪,小猪跑起来的时候身体会发光,非常可爱,吸引了许多用户观看。
该视频发布后,播放量达350万次,收获了9814次点赞和1331个收藏,许多用户在评论区留言很可爱,并咨询价格,表示想要购买。
其实,TikTok上还有很多带有“发光”元素的产品,且它们大多数都来自于中国卖家。如:四轴飞行器、螺旋翼、3D拼图、无人机玩具等产品。
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亚马逊ToP100“发光”玩具销量大增
图源:亚马逊,美国站
亚马逊美国站搜索显示,青少年发光篮球抢占亚马逊Best Seller,该产品单价大约在24.99美元,上个月销量超5000+,评论有17041条。
图源:亚马逊
该店铺内展示来自各国购买者的真实评价,有来自于美国、澳大利亚、墨西哥、西班牙等多国消费者一致的好评,并表示很适合圣诞节和夜间户外活动。
除发光篮球外,儿童发光魔球玩具棒、解压发光弹力绳、圣诞款LED发光音乐玩偶、发光足球、发光橄榄球玩具等“发光”元素产品,销量均有提升。
户外橄榄球发出橙色光芒,在夜间户外也能正常玩耍,作为最新上架产品,30天内销售额达14.67万美元,十分畅销。
根据Shoptop观察,除在亚马逊各站点售出以外,Target、速卖通、Temu、eBay、沃尔玛等平台均在售,且都比较畅销。
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“发光”产品出海建议
在海外,“发光”产品拥有较大需求量,中国卖家出海“发光”类产品有哪些商机?
1、家庭霓虹装饰品
图源:谷歌
在海外,许多用户喜欢在家庭装饰上布置带有灯光类的装饰品,如灯串、射灯等,霓虹装饰灯或霓虹装饰画也很受消费者欢迎。
尤其是临近圣诞节,许多消费者都在搜索“Neon Sign for Wall Decor”(墙面装饰霓虹灯),所以卖家可以将霓虹装饰品作为出海热门“发光”元素产品之一。
卖家出海该产品在宣传推广时,可以拍摄霓虹装饰品装饰的效果做宣传,并添加相关热门话题,增加视频曝光,提升宣传效果。
2、玩具用品
图源:谷歌
根据观察海外各大平台数据,“发光”玩具的受欢迎程度很高,尤其是儿童玩具。
卖家需要在玩具的造型和类别上加以扩充,如小鸭子发光玩具、小兔子发光玩具、小乌龟发光玩具、毛绒玩偶发光玩具、公主发光玩具、夜间飞行发光玩具等。
另外,有实力的卖家,可以与海外知名动画人物联名,以此吸引消费者购买。
3、发光服饰
图源:谷歌
海外用户从不吝啬对于服装和饰品的消费,他们致力于追寻时尚潮流。
卖家可以在服装和配饰的设计上添加“发光”元素,来吸引感兴趣用户下单。
写在最后:
其实,出海“发光”元素产品并不是一味地模仿,而是不断地创新,那么,卖家应该如何打造差异化爆款“发光”产品?
卖家除了借助社交媒体宣传以外,还需要创新产品造型,及时根据实时热点更换产品款式,DIY定制化产品服务,来提升产品优势。
另外,卖家还需要注意小品类商品的版权以及“发光”产品的质量与安全问题。
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