解析东南亚市场,你的2022选品趋势不得不看

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东南亚市场解读及选品趋势一览

近年来,东南亚电商行业增长势头迅猛,越来越多的电商平台逐渐将经营范围扩展到东南亚地区,有专家预测,到2025年,东南亚的电商行业极有可能超越英国,排名世界第三。目前全球最大的电商市场是美国和中国,其次就是英国。

 

01为什么是东南亚市场

 

我们首先明确跨境卖家口中的东南亚市场范围。东南亚位于亚洲东南部,包括中南半岛和马来群岛两大部分,囊括了新加坡、菲律宾、马来西亚、越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、文莱、印度尼西亚共10个国家,简称“东盟”。

 

东南亚地区具有庞大的消费力。东南亚人口规模约8亿,平均年龄27岁,仅在越南,就有60%的人口位于30岁以下,人口红利高,拥有年轻的劳动人口是东南亚地区的特点之一。而且,东南亚核心城市和首都经济圈集中度极高,例如:雅加达拥有1/5北京面积,马尼拉拥有1/25北京面积,都承载了超过北京的人口数量。这意味着大量劳动人口聚集在经济圈范围,他们推动了当地的互联网发展。

 

东南亚是全球互联网发展最快的地区,有数据表明,东南亚的互联网用户数量始终在攀升,2021年,印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南新增4000万互联网用户,使得总数达到4.4亿,约占六国人口总数的75%

 

这些用户中的80%有过网购行为,即至少通过电商平台或网站购买过一次产品。这并非一次性现象,而是会继续发展下去。在2020年采用数字服务的人中有90%表示,他们将继续通过线上渠道购物。

 

数据来源于《e-Conomy SEA 2021

东南亚方面也在积极推动对外贸易的进程。今年11日,RECP正式生效。RCEP《区域全面经济伙伴关系协定》是2012年由东盟发起,成员包括中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰和10个东南亚经济体共15方而制定的协议。RECP从关税、供应链等方面为跨境电商领域的发展提供政策支持,它的生效,带来的都是实际的贸易利好。

 

02在东南亚该卖点啥

 

全球发展潜力最大的自由贸易区域已正式启航。那么对于想要进军东南亚市场的商家来说,在东南亚该卖点啥?

 

根据东南亚电商市场情况,总结了以下四大类热销产品:

 

·美妆个护产品。东南亚是全球化妆品行业重点开发的“未来市场”,在2020年东南亚美妆市场收入就达254.49亿美元。因疫情影响,人们需要佩戴口罩出门。因此持妆力较强的底妆产品和眼部彩妆产品更受欢迎;长期居家也会激发人们DIY美甲的兴趣,因此各种美甲片、光疗机以及美甲装饰品也在持续热销。

 

·母婴用品。母婴用品的热销,与新一代父母的消费观念密不可分。作为母婴用品的消费主力,年轻父母更加注重婴儿用品的使用体验,其中带有节日元素的婴儿服饰总会在节日左右受到广大消费者喜爱。

 


图片来源于
unsplash

 

·玩具。菲律宾站Lazada平台玩具类目在前12小时的成交额达到9.9大促的145%,其中毛绒玩具、叶子类玩具销售亮眼;遥控类玩具需求也在猛增;同时,丑萌搞怪玩具和IP类玩具销售劲头也不容小觑。

 

·配饰。依托于Tik Tok这样的短视频社交平台,独居风格的配饰也成为东南亚热卖品类。在菲律宾,金属材质,环状或叠戴配饰非常流行。随着韩流文化席卷东南亚,凸显女性魅力的韩流元素配饰也成为菲律宾、越南等国的女性消费者热衷的时尚单品。

 

03东南亚也有独立站

 

目前东南亚电商平台以LazadaShopee为主,但东南亚人民的购物习惯并没有完全依赖电商平台,很多人也喜欢直接从品牌官网购买产品,这就给了独立站电商入驻的机会。同时也助力平台与独立站在东南亚地区能得以共存,共同上升发展。

 


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如果有商家已经入驻Shopee等电商平台触达东南亚市场,那么再找Shoptop建个独立站,其实是一个两全其美的选择。因为参考亚马逊封店事件,鸡蛋还是不要放在一个篮子里比较好。

 

独立站既可以打造一个品牌官网,塑造品牌形象,也可以作为一个站外引流渠道,帮助提升电商平台的产品排名。特别对于品牌企业来说,打造独立站出海,是他们的不二选择。

 

因此不论你是想要进入东南亚市场的新手卖家,还是已经入驻电商的平台卖家,选择Shoptop建立专属独立站,可以助力积累私域流量,挖掘用户数据价值,开发数据策划营销活动,构建自有用户数字化营销管理体系。