Shoptop观察发现,不少粉丝最近对保温杯行业非常感兴趣。
相信卖家朋友最熟悉的保温杯品牌,就是近期爆火的Stanley了。
看多了Stanley的成功故事,今天Shoptop就从另一个知名保温杯品牌Hydro Flask,带大家看看如何用一个小小的杯子拴住消费者。
成立之初,Hydro Flask致力于吸引户外休闲领域的忠实用户。至2012年,Hydro Flask逐渐被Z世代和年轻的千禧一代青睐,其品牌知名度大幅提升。2019年,当时被称为“VSCO女孩”的Z世代亚文化受到广泛关注,而深受“VSCO女孩”欢迎的Hydro Flask也名声大噪。
现如今,Hydro Flask依然具备极高的知名度,并已远远超过Nalgene和Klean Kanteen等之前的市场领导者。
从价格上来说,Hydro Flask的保温杯并不便宜,普通容量保温杯价格可达50+美元,大容量保温杯价格则有近130美元。
为什么Hydro Flasks如此昂贵还如此受欢迎?这其中既有产品因素、营销策略因素,也有一些幸运的时机。
学会戳中消费者痛点
Hydro Flask的产品算是比较出色的,但许多其他类似的保温杯品牌也不差。
图源:Hydro Flask
以其新款运动保温杯来说,瓶身形状专为安装于杯架场景而设计,且便于单手抓握饮水,加之特别的防漏饮水口设计,便于骑行者在旅途中实现单手轻松饮水。
紧追定制化潮流
此前,Shoptop为大家介绍过Yeti(点击查看详情)这个品牌,其在定制化方面做的很好,而Hydro Flask同样也在紧追定制化潮流。
不断推陈出新
除了定制化潮流,作为保温杯品牌的Hydro Flask也在追逐其他市场趋势。
今年6月,Hydro Flask试推了新款旅行杯Travel Tumbler。据该公司表态,未来这个保温杯品牌很可能会“顺应潮流”,加大对Tumbler杯子的投资。
除了埋头做产品,也要抬头看市场趋势,这一点同样值得跨境卖家们学习。
如果不考虑社交媒体,尤其是Instagram的崛起,我们就无法完全诠释Hydro Flask的成功。
此外,Hydro Flask常常与户外运动领域的知名品牌展开合作,如与Patagonia、REI等合作推出联名款式,以及赞助户外运动比赛和活动。这些合作和赞助活动提升了品牌的知名度和影响力。
此外,Hydro Flask还常常宣传其环保理念,推出“以新换旧”活动,积极参与环保项目和倡议,这赢得了环保意识高的消费者的青睐。
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通过产品设计和创新,提供更多样化的产品选择,以满足消费者的个性化需求; -
通过社媒营销与目标受众建立紧密联系; -
关注环保问题并积极参与环保倡议,提升品牌形象,吸引越来越多注重环保的消费者。 有时候,可靠的产品、有效的营销策略,再加上一点点运气和时机,就可以达成品牌目标。
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