一个杯子敢卖130美金!这个保温杯品牌又幸运又会“耍心机”

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会追市场潮流、会玩营销心机……保温杯出海卷出天,小品牌该如何提升竞争力?

Shoptop观察发现,不少粉丝最近对保温杯行业非常感兴趣。

相信卖家朋友最熟悉的保温杯品牌,就是近期爆火的Stanley了。

看多了Stanley的成功故事,今天Shoptop就从另一个知名保温杯品牌Hydro Flask,带大家看看如何用一个小小的杯子拴住消费者。

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贵,但受欢迎!
Hydro Flask这个保温杯品牌在北美非常受欢迎,成立于2009年,总部位于美国俄勒冈州,其品牌目标是打造高品质、耐用且具有卓越保温性能的保温杯,以满足户外运动爱好者和日常使用者的需求。
图源:谷歌

成立之初,Hydro Flask致力于吸引户外休闲领域的忠实用户。至2012年,Hydro Flask逐渐被Z世代和年轻的千禧一代青睐,其品牌知名度大幅提升。2019年,当时被称为“VSCO女孩”的Z世代亚文化受到广泛关注,而深受“VSCO女孩”欢迎的Hydro Flask也名声大噪。

现如今,Hydro Flask依然具备极高的知名度,并已远远超过Nalgene和Klean Kanteen等之前的市场领导者。

图源:谷歌

从价格上来说,Hydro Flask的保温杯并不便宜,普通容量保温杯价格可达50+美元,大容量保温杯价格则有近130美元

为什么Hydro Flasks如此昂贵还如此受欢迎?这其中既有产品因素、营销策略因素,也有一些幸运的时机。

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如何让产品更具竞争力?

学会戳中消费者痛点

Hydro Flask的产品算是比较出色的,但许多其他类似的保温杯品牌也不差。

例如,Nalgenes 有多种颜色与款式,可供个性化选择,且耐用性较好;Klean Kanteens在材料上提供易于清洁的塑料和不含BPA的不锈钢选项;Stanley和其他保温杯都具有隔热功能……
但Hydro Flask的优势是,将所有这些优点有效地整合到了一起,满足消费者的多种需求。

图源:Hydro Flask

以其新款运动保温杯来说,瓶身形状专为安装于杯架场景而设计,且便于单手抓握饮水,加之特别的防漏饮水口设计,便于骑行者在旅途中实现单手轻松饮水。

以上这些构思直戳骑行爱好者痛点。

紧追定制化潮流

此前,Shoptop为大家介绍过Yeti(点击查看详情)这个品牌,其在定制化方面做的很好,而Hydro Flask同样也在紧追定制化潮流。

图源:Hydro Flask
用户可自主选择保温杯容量、杯身颜色、杯盖款式、杯盖颜色、提手颜色、选择字体/图案、自定义印刷文字、选择文字方向等。
这些选项为崇尚个性的Z世代与千禧一代提供了更多自由的选购空间。

不断推陈出新

除了定制化潮流,作为保温杯品牌的Hydro Flask也在追逐其他市场趋势。

图源:Hydro Flask
其母公司Helen of Troy首席运营官曾表示,美国消费者的偏好正转向Tumbler杯子(具有经典杯子的形状,但通常更高,易于贴在杯架内),而Hydro Flask在这方面的影响力较小。

今年6月,Hydro Flask试推了新款旅行杯Travel Tumbler。据该公司表态,未来这个保温杯品牌很可能会“顺应潮流”,加大对Tumbler杯子的投资

图源:Shoptop

除了埋头做产品,也要抬头看市场趋势,这一点同样值得跨境卖家们学习

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幸运时机+营销“心机”

如果不考虑社交媒体,尤其是Instagram的崛起,我们就无法完全诠释Hydro Flask的成功。

Instagram于2010年推出,迅速成为年轻一代的必备应用,Hydro Flask大约在同一时间针对同样的受众(年轻一代)启动了社媒营销,借助Instagram快车而壮大。
有评论认为,如果没有Instagram,Hydro Flask就不会如此广泛和流行。

图源:Hydro Flask
在Instagram、Twitter、Facebook、Pinterest等社媒平台,Hydro Flask常常分享一些产品图片与视频优惠活动联名活动等,与年轻受众建立了紧密的联系。

此外,Hydro Flask常常与户外运动领域的知名品牌展开合作,如与Patagonia、REI等合作推出联名款式,以及赞助户外运动比赛和活动。这些合作和赞助活动提升了品牌的知名度和影响力。

图源:Hydro Flask

此外,Hydro Flask还常常宣传其环保理念,推出“以新换旧”活动,积极参与环保项目和倡议,这赢得了环保意识高的消费者的青睐。

 

写在最后
  • 通过产品设计和创新,提供更多样化的产品选择,以满足消费者的个性化需求;
  • 通过社媒营销与目标受众建立紧密联系;
  • 关注环保问题并积极参与环保倡议,提升品牌形象,吸引越来越多注重环保的消费者。
    有时候,可靠的产品、有效的营销策略,再加上一点点运气和时机,就可以达成品牌目标。
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