夜市闲逛,你有没有发现多了许多卖钩织品的摊位?
在小红书、B站等平台,关于钩织品的内容分享也热度极高。
图源:小红书@小七的手工作坊
01
将爱好变成事业
似乎很多成功老板在讲述创业经历时,总有一个富有故事性的开始,The Woobles的品牌创始人Justine Tiu和Adrian Zhang也是如此。
最初,这对亚裔夫妻一个是谷歌用户体验设计师,一个是华尔街交易员。
有一次,Tiu打算送给朋友一个亲手钩织的毛线玩具,但她花了几周从YouTube和各种博客上学习,还是错误百出。
当最后完成作品时,Tiu获得了极大的成就感与自信心,自此,钩织成了她下班后解压的一种方式。
图源:TheWoobles
2020年7月,TheWoobles刚开始经营就在社媒吸引了不少粉丝,参与美国知名节目《创智赢家》更让这个品牌获得了巨大的关注,且零售范围也大幅扩大,Michaels、Joann Fabrics、沃尔玛、Blick和 Amazon等均有出售。
图源:谷歌
最初,The Woobles只能用车库当仓库,如今其已有4个产品仓库,联合创始人Justine Tiu被列入Inc2023年女性创始人200强名单。
02
把一门简单生意做到极致
实际上,The Woobles的生意非常简单——售卖钩织的工具套装和相应教程,而这堪称是低成本、高利润。
相关报道透露,该品牌一套工具套装的批发价为15美元,零售价为30美元,中间成本仅3美元,且其90%的销售都是直接面向消费者进行的,因此利润可观。
图源:TheWoobles
1.创造良好的用户体验
在产品方面,The Woobles的亮点便是采用了与传统纱线不同的尼龙/聚酯管,在编织时不易磨损或分股,易于看到每一轮中的针数。
The Woobles网站有各种关于钩织的教程,即便不购买商品也可以进行学习,这有助于提升网站访问量和品牌影响力。
图源:TheWoobles
2.用品牌理念提升用户认同
The Woobles向受众所传递的理念便是钩织不只是钩织,而是可以证明自己具有成长潜力,可以一直学到新东西,建立起人生信心,这样一来无论遇到什么困难都能应对。
而这种理念则为简单的编织套件赋予了特殊的意义,对用户起到激励作用,提升复购率和受众粘性。
图源:TheWoobles
在营销方面,The Woobles也有很多花样。
首先,对于热爱钩织的人来说,购买行为通常不是一次性的,复购手工钩织套件是很常见的,而其品牌网站上则采取了捆绑销售的方式,鼓励用户一次购买多个套装,以提升用户购买数量和金额。
Shoptop建站商家也可以借鉴这个技巧,利用后台【捆绑销售】来提升整体客单价。
另外,The Woobles也非常擅长社媒营销,其在Facebook、YouTube、Pinterest、Instagram和TikTok等平台具有很大的社媒影响力。
图源:TheWoobles
此外,The Woobles还会与其他品牌进行联名合作以获得角色形象授权,如米菲钩织套件、吃豆人游戏套件等。
图源:TheWoobles
图源:TikTok
03
The Woobles独立站亮点
值得注意的是,The Woobles的网站也有不少值得借鉴之处。
首先,其店铺图片素材色彩明亮、丰富,视觉效果活泼、轻松,既与可爱的钩织玩偶风格相符,又能映照其压力释放的理念。
图源:TheWoobles
图源:TheWoobles
图源:TheWoobles
图源:TheWoobles
Shoptop建站商家也可以前往【店铺装修】来设计网站“图标声明”、“视频”、“背景视频”、“拼贴画多视频展示”等版块。
图源:TheWoobles
可以看到,The Woobles的成功是多方面的,既有产品与教程的精研,又有多渠道营销优势,而独立站品牌塑造也是提升形象与转化的重要因素之一。
本文部分数据及图片来源于网络,如有侵权请联系删除