快速启动!Dropshipping起步&避坑指南(基础篇)

Shoptop·

什么是Dropshipping?Dropshipping是独立站跨境卖家采用的一种运营和发货方式,也被叫做“一件代发”。该模式可概括为:卖家先在网站上展示商品,获取订单后在供货商处下单,地址直接填买家地址,由供应商直接发货给买家。

 

01

Dropshipping都有哪些优势?

代发货模式的主要优势在于卖家无需囤货,大大减少了库存和现金流的压力。

无需囤货也意味着卖家不需要租赁仓库,从而办公地点十分灵活,甚至可以在家办公。

其次,卖家无需自行处理打包、发货、管理库存、处理退货等一系列事务,从而可以专注于选品、产品的营销、网站的运营

此外,除了让卖家可以把重心放在选品上以外,该模式还可以让卖家不受到供应商的限制,从海量的品类中进行挑选,甚至还能结合时下营销热点,快速测试某一产品的受欢迎程度。

因此,Dropshipping不仅适合尝鲜的跨境新手快速起步,而且也适合供应链实力较弱、营销能力较强的个人卖家和小型卖家团队。

看到这里,你是否也摩拳擦掌,跃跃欲试了呢?别急,我们再来看一下Dropshipping还有哪些需要注意的点吧~

02

Dropshipping有什么隐藏的踩坑点?

首先,正是因为Dropshipping模式门槛低、启动快,所以这一模式也吸引了国内外的不少跨境卖家。

在巨大的同行竞争压力下,卖家的议价能力并不强,再加上产品开发和供应链并非掌握在自己手里,所以并不能把成本价降到最低。

其次,就算卖家偶然发现了一款利润不错的潜力niche产品,也可能在热火朝天卖了一段时间后,受到同行跟卖的影响,价格被压得越来越低。

此外,虽然说Dropshipper们不用承受库存的压力,但是库存问题依旧存在。

如果是自己进货,就可以进行库存管理,时刻掌握库存的变化情况。但是当库存不掌握在自己手里时,就需要密切关注网站上的库存情况,及时进行同步,否则就有可能陷入“订单来了、货发不了”的窘境。

再者,如果网站里的产品来自众多供应商,也就意味着当顾客同时购买多个产品时,可能存在多个供应商发货的情况。因此,网站的物流设置和物流信息同步也是一个难点。

另外一个可能的踩坑点在于,如果合作的产品供应商不够靠谱,对方贴错标或发错货,引起顾客的不满或投诉,就会对自己辛苦经营的店铺产生不小的打击。所以,客户服务也是Dropshipper们要格外注意的。

因此,在不掌握产品开发、无法自己控制产品质量的情况下,小桃建议各位卖家在网站上正式开始Dropshipping前,尽量挑选更加靠谱供应商作为合作伙伴,必要时购买少量样品来确保质量,把来自供应商的风险降到最低。

03

启动Dropshipping,我都需要做些什么?

在分析了Dropshipping的优缺点后,我们来看看起步都需要哪些准备吧!

 

  • 独立站店铺

选择一家可靠、稳定的独立站建站系统是快速启动生意的关键,不要纠结,快速启动才是关键!

 图片来源:Shoptop官网 

Shoptop作为深耕跨境领域多年的服务商,具有一流的视觉设计和稳定的企业级架构,让卖家轻松快速上手,立刻全球开卖。下拉点击阅读原文,注册即享第二季免费试用哦~

 

  • 网站定位

是打算做杂货,还是打算做垂直精品?是打算往爆款发展,还是打算专攻一类niche细水长流?

可不要小看了前期的这些准备工作,如果这些问题没有提前想清楚,不制定适合自己的定位策略,没有方向的努力很有可能会付诸东流~

 

  • 选品

网站定位完成后,接下来终于到了激动人心的选品环节。

选择哪一价格区间的品类?具有哪些特性的产品可以优先选择?如何发现高潜产品和热门产品?有哪些选品思路和成功经验值得借鉴?这些都是卖家们需要仔细研究的问题。

俗话说得好,“三分靠运营,七分靠选品”。选品选得好,销量少不了!

选品也可以和寻找货源进行,除了1688外,跨境卖家们常用的货源网站还包括阿里巴巴国际站、敦煌网、好东西网、U选U品等等。

 

  • 网站配置

选好了产品,接下来就是进行素材的选取和上传、网站装修、物流模板设置、收款渠道开通等网站的基本配置。

小桃建议各位卖家要格外重视页尾必备的各种链接和联系方式,以及网站外语文本的语法和语言质量。

 图片来源:Shoptop官网精美模板 

看似不起眼的网站细节,会极大地影响顾客对于网站的第一印象和信任度,进而影响网站的成单率。

 

  • 网站运营

虽说选品很重要,网站运营可是一点都少不了!业界熟知的一条定律:转化一位老顾客的成本,是获得一位新顾客的5倍。

尤其是在这个流量越来越贵的时代,最大化地提高订单转化率,充分发掘每一位顾客的生命周期价值(LTV),盘活存量的同时刺激拉新,是成为一位优秀的独立站运营必须努力的方向。

 

今天的分享就到这里~关于不同类型的独立站玩法、网站的定位策略、选品思路和技巧,以及更多选品工具和货源网站的选择,敬请期待之后的Dropshipping(进阶篇)~

 

——  关 于 我 们 ——
Shoptop
一站式独立站SaaS建站出海解决方案
Shoptop 致力于为出海的跨境卖家提供互联网基础设施服务,帮助客户快速搭建起稳定、安全、精美的品牌网站,一站轻松开卖全球,为跨境卖家扶上马、送一程。