这个失业率领跑欧盟的国家,能否被中国卖家“挖出商机”?

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近两年,随着中国电商平台的进驻与扩张,瞄向西班牙市场的中国商家也在增长。值得注意的是,各大电商巨头与许多品牌注重西班牙市场的背后,还有一个重要因素,即立足西班牙,联动欧洲与拉美。

36岁的戈麦斯是一名律师,自2018年以来,一直在巴塞罗那某公司工作。然而,今年4月病假回归后,他收到了解雇通知。

此后,戈麦斯一直在努力寻找新工作,但至7月接受采访时依然没有任何音信。

尽管西班牙失业率从三个月前的13.26%降到了11.60%,为15年来的最低点,但该国失业率仍居欧洲之首。

与这种艰难形势形成鲜明对比的是,中国电商巨头正争相加码押注西班牙。

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不久前,媒体报道称,阿里针对其去年年末布局西班牙的新平台Miravia,定下了新目标:到本财年结束时,经营者达到10000家,并在2026年成为西班牙五大电商市场之一。

同时,阿里旗下另一平台全球速卖通在西班牙也有新动作——继今年3月推出“AliExpress Choice”精选服务后,9月又推出了次日达服务。从Statista发布的速卖通全球国家市场渗透率排行榜来看,西班牙以38%的渗透率高居第一。

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西班牙,这个人口不到5000万的市场,俨然已成中国电商巨头的“宠儿”。

快时尚电商平台SHEIN跻身当地第二大时尚电商,并继续在西班牙布局快闪店;拼多多旗下的Temu进军欧洲第一站便选在了西班牙,并在不久前一跃成为该国下载量第一的购物应用(data.ai数据);而TikTok也曾在西班牙大举招募电商和物流团队人才,似乎是在为即将到来的TikTok Shop Spain做准备。

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在中国电商巨头加紧抢占西班牙市场的背后,一批中国卖家也在踊跃“淘金”。2022年的一项数据显示,在亚马逊西班牙站,中国卖家占比最高,达61%

而近两年,随着中国电商平台的进驻与扩张,瞄向西班牙市场的中国商家也在增长,这其中还包括一些生活在西班牙的华人和留学生。

 

01

一个崇尚“物美价廉”的市场?

 

西班牙国家统计局的初步统计数据显示,8月的通货膨胀率为2.4%,比7月有所上升,该数据已经连续第2个月呈上升趋势。

西班牙是欧盟第四大经济体,2021年人均GDP仅为25500欧元,在全世界196个国家中排名第36位,与欧元区的平均水平(35890欧元)相比仍相去甚远。

西班牙的高失业率与经济状况,并未阻碍中国电商巨头进入这一市场步伐。相反,可以说,速卖通、SHEIN和Temu在西班牙的快速扩张与西班牙经济环境有很大关系。

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经济萎靡让西班牙消费者对价格非常敏感,Adevinta的调查显示,70%的西班牙受访者认为价格是在线购物的决定性因素;而另一项调查显示,61%西班牙消费者会在跨境网购时投入更多时间寻找高性价比商品。

于是,价格极富竞争力的速卖通、主打快时尚的SHEIN、以低价为卖点的Temu对西班牙消费者有着莫大吸引力,而以物美价廉制胜的中国制造,也经由中国跨境卖家进入更多西班牙家庭。

另一方面,Shoptop品牌出海专家认为,“二手电商”也是西班牙电商市场值得关注的一个点,除了对价格敏感,这也与当地消费者的环保观念有关。

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实际上,现在有不少中国卖家在以“西班牙咸鱼”wallapop为代表的欧洲二手电商平台上活跃。而Shoptop此前曾深入介绍过的知名二手服饰平台GoTrendier也位于西班牙巴塞罗那。

Cetelem Observatory的报告显示,2022年,西班牙进行二手电商购物交易的互联网用户比例为50%,同比2021年提升了6%。

Statista Consumer Insights的调查显示,西班牙消费者最常购买二手服装,其次是书籍、电影、音乐和游戏(不包括下载),而他们最不可能购买二手商品类别是宠物产品。


 

02

一个有“潜力”的市场?

 

与英国、德国相比,西班牙电商市场发展并不算成熟,但其潜力则是不可小觑的,这也为中国电商平台立足提供了空间。

1.电商市场概况

西班牙市场规模增速极快,西班牙市场与竞争国家委员会(CNMC) 公布的数据显示,该国电子商务收入在2010年仅为73.17亿欧元,到了2015年,便突破了200亿欧元大关。

而Eskimoz的数据显示,2022年,西班牙电商市场销售额将超过600亿欧元,同比增长4%,创历史新高,远超2021年的577亿欧元,并且是2017年(约304亿欧元)的两倍。

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而今年年初,CNMC预测,到2023年年底,西班牙电子商务领域的总销售额预计将增长20%,总销售额将达到653亿欧元。

尤其是,疫情使得西班牙人网购频率增加,进一步助推了电商发展,如今人们的在线购物习惯得以延续。

Elogia的报告显示,西班牙16-74岁的网民中有77%使用互联网作为购物渠道,约为2600万人。2023年,网购人数趋于稳定,比2022年减少一个百分点。其中,16-34岁的人群是最大的网购群体,而35-44岁的人群则是比例第二高的群体。

2.社交电商

此外,Shoptop品牌出海专家发现,西班牙人对直播电商的兴趣日益浓厚,并越来越多地进行社交购物,这与西班牙发达的网红事业也有很大关系。

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IAB Spain的数据表明,西班牙网红占总人口的比例达3.33%,远超法德;33%的人认为网红的推荐值得信赖,并愿意在网红的推荐下购买商品。可以说,SHEIN正是借助当地网红的影响力,在西班牙时尚电商市场站稳了脚跟。

调查还显示,2023年,西班牙一半以上的电商专业人士已利用Facebook来营销,而46%的商家已利用Instagram来进一步实现其业务目标。此外,商家很乐意使用WhatsApp和YouTube,大约有三分之一的受访企业在使用这两种应用。

3.独立站

综合来看,西班牙消费者习惯于在不同平台购物,当地不少中小平台、品牌网站都比较受欢迎。

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EcommerceDB的数据显示,2021年,西班牙有250家在线商店实现了强劲增长,这其中有49%涉及服装品类,销售额高达45.8亿美元,有58%网店涉及玩具和DIY品类,销售额为37.80亿美元。

IAB Spain在2022年发布的报告指出,西班牙消费者在购物前,品牌网站仍然是他们最常用的信息来源,占比57%。熟人/朋友/家人紧跟其后,占比50%。博客和意见论坛占比42%,比2021年高1%。

从以上这些调查可以看到,品牌网站在西班牙电商市场也占据重要一席。此外,西班牙消费者并不排斥海外网购和外国电商网站,这也为各国品牌独立站进入西班牙提供了便利。

 

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一个被当作“跳板”的市场?

 

值得注意的是,各大电商巨头与许多品牌注重西班牙市场的背后,还有一个重要因素,即立足西班牙,联动欧洲与拉美

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在中欧班列联通下,西班牙首都马德里已是欧洲最大的小商品集散地,并成为欧洲、非洲乃至拉丁美洲国家客户的主要进货地之一。可以说,这里是欧洲与拉美电商的门户。

从语言与文化历史方面来说,西班牙是拉美多个国家的前宗主国,全球超5亿人使用西班牙语,20多个国家和地区将其作为官方语言。因此,西班牙可以被视为进驻拉美市场的“跳板”。

写在最后

有人说西班牙是跨境电商“新蓝海”,有人称其为“欧洲黑马”,无论如何,作为欧洲一个重要的国家,其都不应该被大家忽视。

借助中国跨境电商平台、将二手电商潮流与独立站相结合、以供应链与价格优势为吸引力等,都是中国跨境卖家在这个市场开拓的方向……

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