销量增加1.5倍,销售额增长143%,取暖器在俄罗斯卖爆了!

Shoptop·

7月以来,俄罗斯取暖设备购买销售额增长143%,而取暖设备销量远超过空调与风扇的销量,俄罗斯消费者正陷入取暖设备购买狂潮。

 

正值炎炎夏日,冷冻杯、风扇、防晒霜、防晒服等降暑防晒产品在海外多国畅销,但俄罗斯却与众不同,竟在夏季就开始添置取暖设备。

根据俄罗斯线上超市Vselnstrumenty.ru数据分析,7月以来,俄罗斯取暖设备购买销售额增长143%,而取暖设备销量远超过空调与风扇的销量,俄罗斯消费者正陷入取暖设备购买狂潮。

 

 

01

 

俄罗斯取暖器市场

 

 

根据globenewswire数据显示,2022年全球供暖设备市场达377.6亿美元,预计2026年将增长至478.8 亿美元

受俄乌冲突影响,导致全球多国取暖设备价格增长,供应链中断,多国对取暖设备的需求量不断增长,其中欧洲表现最为明显,德国、俄罗斯、英国等多国需求量旺盛

图源:谷歌趋势

根据谷歌趋势数据显示,近30天内,俄罗斯对“heater”(加热器、取暖器)搜索量增多,其话题搜索热度基本持续在50—100之间。

俄罗斯中部、西部、西南部等多个地区对“heater”搜索热度较高,对天然气等相关话题搜索量增长了近50%左右。

俄罗斯多地消费者开始寻找高品质取暖设备,造成这一现象的原因,可能是受当地气候的影响。

据俄罗斯塔斯社报道,今年7月俄罗斯中部寒冷多雨天气较多,气温较去年相比也要低得多,可能是受北大西洋冷气旋过境的影响,导致气温骤降,而俄罗斯每年九月才开始集体供暖,突如其来的低温让许多俄罗斯人不得不提前购买取暖器。

图源:Google

根据环球时报数据显示,7月7日—13日,俄罗斯一家线上电商平台取暖设备销量增长150%,而其他保暖的产品销量也有所增加。

俄罗斯素有“冰雪之国”的称号,作为世界上最冷的国家之一,靠近北极,常年温度偏低,甚至低达零下60℃左右,且俄罗斯并非全年供暖,因此该国对取暖设备的需求量非常大,也带给跨境卖家不少新商机。

那么,在俄罗斯什么样的取暖器受欢迎呢?Shoptop带你一探商机!

 

 

 

02

 

取暖器热卖趋势

 

 

在俄罗斯,人们也非常喜欢网购,家用电器、3C数码、美妆鞋服等产品在俄罗斯电商市场十分热销。

速卖通(AliExpress)、Ozon、Joom等是俄罗斯常用电商平台,Wildberries、Yandex.Market是俄罗斯线上零售平台,以上这些平台是多数俄罗斯人网购的选择。

图源:Joom

通过在Joom上搜索”heater“发现,炉具类取暖设备、暖气片、电加热器等产品销量都有所提升,Joom上取暖设备售价大概在$23—$220之间。

 

1、炉具类取暖设备

 

根据相关数据显示,7月以来俄罗斯采暖炉的购买频率增加了143%,而炉具类取暖设备也是俄罗斯冬季常用取暖设备,借助燃煤、燃柴释放热量取暖。

图源:Google

随着科学技术的发展与环保意识的增加,电热壁炉也深受人们青睐,通过连接电源,随时都能保持温暖,方便快捷。

卖家可以增加电热壁炉的功能,来提升市场竞争力。如,在设置遥控、智能语音等调节功能;增加电壁炉LED温度显示等。

 

2、暖风扇类取暖设备

 

近年来,俄罗斯消费者增加对电器取暖设备的使用,热风机、电加热器、电风扇等产品十分畅销。

根据俄罗斯市场热销趋势发现,热风机类取暖器购买者会比较在意能耗、安全性、供暖范围等方面。

图源:Google

卖家在选择热风机等取暖设备出海时,应该注意使用低能耗材料、设置多段供暖档位、在体积的设计上尽量小巧便携,方便用户在卧室、办公室等地随时使用。

 

 

 

03

 

中国取暖器出海建议

 

 

我国健全的产业体系以及丰富的家电产品制造经验,在浙江、广东、河北、山东等多省遍布生产基地,在2022年以来,向欧洲出口取暖设备的数量不断增长,越来越多卖家将中国取暖设备销往海外。

中国卖家在出口俄罗斯怎么做才能更快融入市场,获取消费者信赖?

 

1、本土化+品牌化

 

新手卖家在出海俄罗斯时,应该选择多元化渠道营销,若想快速融入市场,必然少不了对当地本土化渠道的布局

卖家可以优先选择在Joom、Ozon、Wildberries等电商平台布局,借助平台流量来维持前期发展,激烈的市场竞争下,品牌化意识是企业长久发展的重要途径之一。

图源:Shoptop沙龙活动PPT

Shoptop品牌出海专家认为,独立站,品牌的绝佳载体。通过建立品牌独立站,是消费者对产品与服务形塑记忆的过程,有利于加强品牌形象,打造差异化市场竞争力。

俄罗斯消费者对品牌忠诚度极高,对喜欢的品牌会长期保持回购,卖家品牌化出海有利于沉淀私域流量,提高销量与市场占有率。

 

2、订阅制+个性化

 

“订阅制电商“成为越来越流行的趋势,当用户打开独立站,弹出优惠券领取的消息(如满$100减$10、SAVE 30%等),能够吸引用户留下个人信息。

卖家采用订阅制服务,在促销活动来临之际,可以自动为订阅用户推送优惠信息,吸引用户关注购买。

另外,俄罗斯对个性化设计和个性化服务十分感兴趣,与众不同的网站设计、定制化礼品、个性化包装等都是吸引用户消费的重要原因。

图源:Shoptop免费模板

卖家可以借助Shoptop新版「免费」主题hope,选择适合产品或品牌的独立站主题,打造个性化网站,吸引消费者深入了解。

另外,可以帮助缩减网站装修时间、降低成本,为客户提供流畅的购物体验,个性化品牌出海,从而提升用户留存、增加转化率。

 

3、折扣营销

 

追求物美价廉是俄罗斯人普遍的消费心理,他们会实时关注需要购买产品的价格,发现商品降价会立即购买,并且对打折促销活动毫无抵抗力。

卖家可以根据俄罗斯重大节日做折扣营销活动,吸引用户消费。

另外,卖家可以使用Shoptop「限时促销」插件,将促销周期设置在独立站优惠页面,通过优惠倒计时,营销促销时间紧迫感,激发用户购买,帮助提升独立站转化率与销量。

 

写在最后:

 

虽然俄罗斯人偏爱购买低价产品,在价格适中的情况下,卖家还需要加强对产品品质的把控,高性价比才是他们的最爱。

另外,出海俄罗斯,卖家还需要保证产品咨询、货物送达、产品使用说明、退换货等多方面提供优质的服务,售前、售中、售后环节提升用户购物体验感,增进用户对品牌好感度,提升品牌知名度与影响力。

 

本文部分数据及图片来源于网络,如有侵权请联系删除