商机骤增150%!智能穿戴开卷,国货Amazfit冲进全球前三

Shoptop·

智能穿戴出海热度飙升!Shoptop带你看海外市场,解读国货Amazfit为何能冲进全球前三!

近日,阿里国际站公布的数据显示,智能手表的商机增长同比超过30%。同时,能够监测睡眠质量的智能戒指在海外也颇受欢迎,1月份,其商机同比增长150%。

图源:谷歌

中国可穿戴智能设备企业正逐渐成为推动全球市场发展的主力军,不少中国玩家已经将竞争焦点放在了海外市场。除了华为、小米等,国货品牌Amazfit在出海浪潮中也有着不俗表现。

今天,Shoptop就带您了解智能穿戴行业趋势,并解读Amazfit这个DTC品牌出海案例。

01
市场概览

1.全球市场

 

IDC的数据显示,2021年,健康与健身追踪等可穿戴智能设备全年出货量为5.336亿台,比2020年增长20.0%。这表明,当前消费者对此类产品的需求旺盛。

Meticulous Research的报告显示,到 2029 年,全球可穿戴智能设备市场预计将达到4151.2亿美元,出货量预计将11.5071亿部。

可以说,可穿戴智能设备市场前景广阔。

图源:谷歌

2.细分市场

 

分析认为,亚太地区或将在全球智能穿戴设备市场中占据最大份额,其主要原因包括人口的增长、可支配收入提升、互联网日益普及、越来越多消费者精通智能设备等。

北美地区市场广阔,同时竞争也非常激烈,苹果和三星巨头更受消费者青睐。

印度是中国智能设备出口的一个重要目的地,近些年来,当地对于可穿戴智能设备的需求也越来越强,其市场上的品牌有华为、小米和Fitbit等。

图源:谷歌

3.细分品类

 

可穿戴智能设备包含的产品较为广泛,其中,智能手表、智能耳机、智能眼镜、健康监测手环、智能助听器等是人们比较常见的产品。

而智能珠宝、智能服装、头戴式显示器、可穿戴相机、可穿戴生物传感器、可穿戴心脏复苏除颤器等产品,在广义上也属于智能穿戴设备。

这其中哪些品类更受市场欢迎,更贴近一般消费者呢?

Meticulous Research分析指出,智能手表这一细分品类预计将最受欢迎,这主要归因于消费者对无线健身和运动设备需求的增长等因素。

02
出海优势与挑战

1.优势

 

(1)需求量大

目前,可穿戴智能设备市场正在迅速成长,还有巨大的发展空间。这主要是因为人们收入水平和消费水平在提升,消费观念在向追求生活品质转变。

另外,公众健康意识的觉醒、老龄化趋势加深与慢性病人口增加,也在推动健康监测类智能设备需求的增长。

(2)门槛低

相对于电脑和智能手机来说,智能手表、手环和耳机等可穿戴设备入门门槛较低,并且没有太强的技术壁垒。

因此,入场顺序的先后对其进入该市场的影响并不算很大,一些较晚入局者也有成功的机会。

图源:谷歌

(3)制造实力强

中国可穿戴设备的产业链正在逐步完善,我国企业出色的制造、创新能力,加之行业利好政策越来越多,将进一步提升国货品牌在全球市场的竞争力。

2.挑战

 

(1)市场竞争加剧

可穿戴智能设备行业目前正处于高速发展中,趁机入局的大中小企业也逐渐增多,因而其市场竞争还是比较激烈的。

一方面,国际市场上有苹果、三星这样的巨头,另一方面,一些大企业也在迅速利用其资金与渠道优势抢占市场,而中小企业在充分竞争状态下只能利用价格优势抢占市场。

图源:谷歌

(2)行业规范有待完善

可穿戴智能设备行业目前还是新兴产业,起步较晚,因而一些行业规范、专项法律法规还有待完善。目前,由于缺乏相应规范,市场上一些产品的质量参差不齐。

(3)知识产权保护力度不够

技术创新是可穿戴智能设备一个核心驱动力,然而目前由于此方面的知识产权保护力度不够,行业内部也出现了一些模仿甚至抄袭的不良现象。

03
DTC出海案例

虽然可穿戴智能设备出海还面临一些挑战,并且市场中已有成功巨头,但这并不意味着中国出海企业就没有机会了,如国货品牌Amazfit(跃我)就在海外市场闯出了自己的一片天地。

1.关于Amazfit

 

Amazfit是华米科技旗下品牌,成立于2015年,目前已具备完整的智能穿戴生态及产品周边,包括智能手表、智能手环、儿童手表、TWS耳机等产品。

值得一提的是,Amazfit还是小米的合作伙伴,是小米生态链中唯一一家聚焦于智能可穿戴产品的公司,拥有全球先进的智能穿戴技术。

图源:Amazfit网站

相关数据显示,2021年,Amazfit的智能手表系列已进入全球超过90个国家和地区,并拥有超过2419 万用户的社区。

其中,2021年第三季度,Amazfit销售额大增,在全球智能手表市场占据5.8%的市场份额,位居品类第三,仅次于苹果和三星。

2.Amazfit缘何受欢迎

 

(1)性价比出色

Amazfit主流产品平均售价一般不超过250美元,其中一半产品的售价更是在100美元以内,这与Apple Watch的售价相比,着实更吸引人。

与此同时,Amazfit同样具有健康监测等基础性功能,这满足了大部分消费者的需求。

(2)兼顾技术与时尚

在做好产品技术的同时,Amazfit也没有忘记在外观上下功夫,以满足年轻人的主流审美,这使得他们在国内外拥有了一大批忠实的、有生命力的粉丝。

图源:Amazfit网站

3.Amazfit独立站亮点

 

不得不提的是,在销售渠道方面,Amazfit入驻了亚马逊、沃尔玛等跨境电商平台,以及B&H Photo Video、BrandsMart USA专业消费电子网站。但是,他们并没有放弃建设自己的出海独立站。

下面Shoptop就带大家看一下Amazfit独立站的亮点。

(1)产品视频

相较于文字介绍来说,图片和视频在营销中对受众的吸引力会更强,而对于像智能手表等科技性强、功能复杂的产品,视频则是更好的呈现方式。

Amazfit正是抓住了这一点,在其独立站首页布局了图片和视频,紧抓用户的眼球,多方位展现产品优势,提升消费者对产品和品牌的了解与信任。

图源:Amazfit网站

(2)站点打通

 

Amazfit独立站与其亚马逊等站点之间实现了互跳,如此一来,各平台之间便可以实现互相引流,以及产品的全渠道曝光。这有助于加深消费者对品牌的记忆,提升品牌影响力。

图源:Amazfit网站

(3)折扣优惠

 

Amazfit网站针对学生账户有10%的折扣优惠。

此外,在“AmazfitAffiliate”会员计划下,注册成为会员者通过分享链接等方式推荐身边人购买Amazfit产品,就能获得佣金、产品折扣和包邮等福利。这促使一些消费者尤其是许多红人会自发为Amazfit做推广。

此外,通过注册获取福利的方式,还可以获得用户的邮箱、电话等信息,方便二次营销和转化。

图源:Amazfit网站

(4)Blog UGC内容板块

 

Amazfit的网站还有一个Blog内容营销板块,在这里,消费者可以分享自己使用Amazfit产品的感受、自己与Amazfit的故事以及其他相关内容。例如,有的消费者会分享自己的减肥历程。

为了鼓励消费者分享,Amazfit还提供了折扣、礼品等福利。

图源:Amazfit网站

Shoptop品牌营销总监Rhythm表示,具有用户认证徽标、高分且真实有效的评价,可以帮助提升客户信任度,减少网站跳出率。

Amazfit利用消费者为品牌代言,提升了用户对产品的信任,形成了口碑效应,这些方式都值得独立站卖家学习。

写在最后

可以说,可穿戴智能设备市场的顶峰尚未到来,市场还在持续酝酿发酵中,未来竞争与机遇同在,出海卖家要做好准备。

关注Shoptop品牌出海智库,我们会持续为您追踪市场趋势,为大家带来更多资讯动态。

本文部分数据及图片来源于网络,如有侵权请联系删除