贩卖情怀成为一种经济!
QuestMobile发布的数据显示,Z世代正逐渐成为消费主力,线上高消费潜力较大,消费能力在2000元以上的用户占比达到30.8%,且追求“质价比”与“个性化”。
现在,Z世代正在社交媒体上掀起一股怀旧风潮,这一次,因此被捧红的产品是2000年代初期的傻瓜数码相机。
在TikTok强大的影响力下,那些已经被时代淘汰,甚至被视为“电子垃圾”的老式数码相机正成为电子产品领域的最新爆款,甚至价格被推高数倍。
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富士X100在TikTok翻红
据Fuji Addict报道,富士X100诞生于2010年,距今已有10多年的时间,虽然过去这款相机也非常受欢迎,但各大摄影论坛的分析与推荐都未对其价格产生过太大影响。直到最近,随着TikTok各大博主的“安利”,富士X100系列的价格开始疯涨,甚至原装二手的富士X100叫价也直逼1000美元,是原来的3至4倍。
富士X100的翻红之路要从9月说起,当时,摄影师@KylieKatich在TikTok上发布了一段视频,她展示了自己利用富士X100拍摄的一些照片,并表示这台相机就像是“模仿胶片相机的数码相机”,但是它的照片不用编辑,也不用浪费时间和金钱冲洗胶卷,甚至在自动设置参数下也能拍出很好看的照片。
正是富士X100可以“完美模仿胶片相机”的说法,激起了TikTok用户的想象力和好奇心,特别是10至25岁的Z世代。
在Katich发布视频后,@grace.troutman等其他博主也为此购买了富士X100,并发布了测评视频,有人称其为“最喜欢的相机”,有人甚至表示,“这款相机将改变你的生活”。目前,@grace.troutman发布的视频已经有数百万浏览量,26.4万点赞,800多条评论以及1700多次转发。
受到TikTok追捧后,富士X100系列相机的价格以令人难以置信的速度飙升。以初代富士X100为例,它在2010年推出时的建议零售价为1199美元,而现在,时隔12年,又回到了949美元大关。同样,根据FujiAddict的说法,富士X100V银最近的售价几乎是其建议零售价的2倍,达到2397美元,而全新富士X100V黑的价格已经炒至3000美元。尤其是在美国,富士X100系列的网络售价显著走高,无论全新还是二手。
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“傻瓜相机”成潮人标志
1.数码相机重返大众市场
不只是富士X100系列,也有一些TikTok视频在推荐索尼Cyber shot DSC-W220、尼康Coolpix L15、三星MV900F和佳能Powershot SD1300等数码相机产品。在喜爱老式数码相机的年轻人眼中,它所有的缺点都变成了优点,如低像素、颗粒感等。还有人表示,使用数码相机拍照后不能立即上传到社交平台,这种拍照的方式和等待的感觉,让人觉得很新奇。
在TikTok上,#digitalcamera标签的浏览量超过1.3亿次。更狂热的是,一个关于将iPhone摄像头变成傻瓜数码相机的教程视频,在TikTok上获得了450多万次播放,88.6万次点赞,3800多条评论,2900多次转发。视频所提供的方法也很简单,就是在镜头上涂上润唇膏、贴上保鲜膜,并打开闪光灯拍摄。
在社交媒体上,高清、精修的图片已经泛滥,令人毫无新鲜感,而追求标新立异的Z世代们正在不断探索新的内容来展现自己的与众不同,尝试复古照片就是一个绝佳的方式,就连一些明星也在Instagram上通过此类“故意不完美”的镜头,来迎合这种情绪和潮流。
2.为什么是数码相机?
很多人一定会好奇,为什么是数码相机卷土重来,胶片相机不是更复古、更个性吗。是的,胶片相机也曾重新被人拾起,但是成本与技术要求使其注定只能成为小众需求。
与胶片相机相比,数码相机更易学习、易上手。此外,胶卷冲洗成本昂贵,而数码相机不用担心废片风险。
据专业摄影器材点评网站PetaPixel报道,在DePop卖二手相机的一位老板表示,近几个月来,数码相机的需求有所增长。最初,她反对囤积数码相机,但两年后的现在,她的店铺中有一半的产品是胶片相机,一半是数码相机,并且她如今对数码相机更感兴趣。
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“复古经济”与“复古营销”
1.怀旧风潮带来“复古经济”
怀旧风潮正在全球刮起,例如,与TikTok用户追捧数码相机一样,国内小红书平台也到处是对CCD相机的“安利”。Google Trends数据显示,在过去一年里,关于Y2K(千禧风)的搜索热度迅速攀升,今年10月份,热度指数高达100。
怀念过去、美化记忆,似乎是每个人的本能,而在充满不确定性的当下,年轻人们更加喜欢怀旧,试图通过这种方式逃避艰难的现实。由此,一批带着迷人时代滤镜的产品也重回大众视野,从风靡TikTok的复古滤镜、复古服化、重拍老照片,到爆火的怀旧零食、迪斯科风格饰品、数码相机……“复古经济”正悄然兴起。
许多商家已经敏锐地察觉到这一趋势,试图利用带有时代印记、能唤起回忆的产品,来打动拥有强大购买力的Z世代。例如,iPod、随身听、掌上游戏机、翻盖手机、按键手机、机械手表、童年零食、复古发圈发夹等。对于跨境卖家来说,在选品方面也可以巧妙利用复古趋势。
2.“复古营销”另辟蹊径
一直以来,贩卖情怀都是人们惯用的手段。而在竞争愈发激烈的市场,将复古与营销结合,不失为戳中消费者心窝的好方式。实际上,最近几年来,国内外的许多品牌也越来越偏爱复古营销,从中我们可以总结出几个营销要点。
(1)契合品牌灵魂与年轻人喜好
品牌进行复古营销时,并非是要一味堆积复古元素,而是要选择那些与品牌灵魂相契合的内容与创意。如百雀羚曾联合老戏骨曹翠芬拍摄了一支民国vlog形式的广告,主题是带领大家回到100年前的中国。这支民国vlog怀旧风满满,并传递出了百雀羚厚厚的品牌历史积淀,获得大众好评。
另外,复古营销并非是考古,不是什么久远用什么,而是要看受众喜欢什么。例如,在社媒平台,《甄嬛传》相关的话题时常登上热榜,而喜茶、健身APP Keep等纷纷进行联名营销。
(2)复古内涵与时代新意相结合
复古营销光是复古还不够,尤其是那些本身就有时代烙印的老品牌,必须做出新创意才能更吸引消费者。
以农夫山泉利用故宫IP推出的“故宫瓶”为例,其包装不仅印有康雍乾三代帝王和后妃的人物画像,还配上了“朕打下的一瓶江山”、“本宫天生丽质”等活泼调皮的文案,让人耳目一新。这个创意不仅为品牌注入了文化底蕴,更利用网络热梗拉近了消费者之间的距离。
(3)内核复古、渠道新颖
复古营销的内核是复古,但营销渠道却需要多元新颖,品牌应积极利用社交媒体、网络红人等途径扩大品牌影响力。
于1917年成立的美国彩妆品牌美宝莲,有一句经典广告语,“Maybe it's Maybeline”。基于此,美宝莲在TikTok上发起一场活动,邀请消费者使用这句经典广告语发布自己创作的视频,在一些头部红人的带动下,许多用户参与了这场活动,极大提升了年轻一代对品牌的关注度。
写在最后:
时尚一个轮回,怀旧是人们的共性。可以预见的是,怀旧风潮在短时间内不会终结,老式数码相机也不会是最后一个被社媒带火的复古爆品。