跨境电商外贸独立站领英Linkedln营销攻略

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外贸卖家可以使用领英Linkedln建立联系、挖掘潜在客户,提升品牌知名度,与客户进行业务上的交流,这一系列的营销动作都可以称为领英营销。许多卖家没有接触过领英,并不熟悉玩法,今天,Shoptop带你了解领英营销的秘诀。

1、跨境电商独立站为什么要做Linkedln领英营销?

 

外贸卖家可以使用领英Linkedln建立联系、挖掘潜在客户,提升品牌知名度,与客户进行业务上的交流,并且给企业带来新的客户流量,这一系列的营销动作都可以称为领英营销。作为全球大型的社交网络之一,Linkedln领英能够挖掘到的行业潜在客户有时比其他社交网络上多出许多,是品牌的重要营销渠道之一。许多卖家没有接触过领英,并不熟悉领英营销的玩法,今天,Shoptop带你了解领英营销的秘诀:

 

 

 

1、用领英关注行业内的竞争对手,进行分析

 

中小企业运营领英,成功的捷径之一就是向行业内的巨头看齐。你需要了解竞争对手的领英运作方式以及成功的原因。你可以选择510个竞争对手或者行业内的巨头,关注他们的领英Linkedln页面,进行对比分析研究,以此来梳理出对手的目标受众、发布内容的类型、以及内容创意等等关键点。

 

2、更新高质量的图片和banners

 

Linkedln页面上的图片和banners是公司形象的一部分,拥有高质量的图片和banner的中小型企业往往会吸引更多的潜在客户和自然流量,要知道,这些图片就是潜在客户对你的第一印象,要保持定期更新。

3、使用品牌相关的关键词

 

用户会使用关键词和短语来搜索特定主题的内容,关键词的质量和相关性有助于将用户吸引到你的Linkedln页面。因此,你需要使用一些搜索量较高的关键词。确定好关键词后,你需要将它们添加在你的Linkedln页面和博客文章中。

4、完善相关信息

  

同步完善LinkedIn页面中的如下信息:1)公司规模;2)营业地点;3)公司网站;4)行业。这一步对中小企业来讲至关重要,缺少这些信息很可能会让客户产生不信任感导致客户流失。此外,完整的企业资料能让一家小公司多获得30%的浏览量。因此,不要忽视任何细节,它们或许能够为您获得潜在客户或者未来员工。

5. 定期发布内容

 

独立站卖家需要定期发布丰富的内容,比如信息图表、视频和博客文章等。如果某些内容获得了更多的浏览量和点赞数量,可以微调这些内容,然后重复使用它们。

6. LinkedIn背书

 

背书是展示商业信誉的好办法。可以邀请合作过的同行或者客户撰写LinkedIn背书。作为回报,也可以为对方背书,这样对双方都有好处。

 

7. 推广LinkedIn页面

 

LinkedIn Ads 对品牌推广营销是十分有用的。

如果想让尽可能多的人看到的内容,可以推广你 LinkedIn 帖子。这样,所有对的行业感兴趣的人都可以看到品牌的广告。

 

还可以增加一些与您的关注者相关的 LinkedIn 帖子。除帖子外,LinkedIn 广告还包括向的社区发送有关您最新产品或成就的直接消息。

通过有针对性的广告,您可以增加获得关注的机会,从而吸引更多人。

您可以按行业、地点、职位、姓名等定位关注者。根据您的目标,您可以使用:

text ads 文字广告- 出现在搜索结果、通知、群组页面和个人资料页面上。

sponsored InMail 赞助 InMail - 用于个性化消息。

sponsored content赞助内容- 的帖子传播给更多的观众。

 

8. 反应迅速

 

如果您希望人们认可您的品牌,您必须做好随时随地与观众互动的准备。比如提出问题、进行对话、回应请求、分享和评价他人工作、在平台上展示自己等。

 

9. 发展社交网络

 

以下几种方式可以很好的构建社交网络:

1) 从您已经知道的联系人开始添加;

2) 联系行业内的专家;

3) 使用LinkedIn添加二级和三级关系;

4) 使用高级搜索查找具有相似兴趣的联系人。您可以联系同事、客户、客户的人脉网等。

 

10.加入LinkedIn群组

加入LinkedIn群组可以为您带来多项优势,例如:

1) 提升品牌知名度;

2) 内容分享;3)通过相互联系扩展您的联系人列表;4)参与行业相关讨论;5)除了群组成员外,还能向他们的一级关系成员发送消息。您也可以创建新的LinkedIn群组,成为所在行业的专家,提高品牌知名度,以产生潜在客户。

 

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