神奇铅笔可种植开花!品牌在TikTok涨粉15万,亚马逊一度卖断货

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SproutWorld因TikTok视频而红,随后他们迅速抓住机遇,加紧更新视频,并通过TikTok进行引流分销,进而提升了品牌网站和亚马逊店铺的热度,同时也提升了品牌知名度,打开了更广阔的市场。

种下铅笔长出蔬菜,你敢吃吗?

 

将用剩的铅笔头插进土里,每天浇一点水,静静等待一段日子,你会发现土里发出了嫩芽,长成了绿植、花卉或蔬菜……

就是这样一支神奇的铅笔,在TikTok平台爆红,网友争相求购,而该铅笔品牌SproutWorld也就此出名,销量大增!

今天,Shoptop就为大家解析“可种植铅笔”SproutWorld品牌的成功之道,并探索其中的营销秘笈。

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“可种植铅笔”走红TikTok

通过TikTok搜索发现,SproutWorld的官方账号@sproutworldofficial在该平台已有15.7万粉丝,累计点赞量达500万。

图源:SproutWorld视频

在2022年8月中旬发布的一条视频中,@sproutworldofficial通过视频展示了旧铅笔头变成绿植的过程:只需要插入土壤、浇水两步,就轻轻松松获得了一盆绿植。如此简单神奇的过程,令TikTok的用户感到不可思议。

这条视频的热度迅速蹿升,已获得1000多万的播放量和高达160多万的点赞。有许多网友在评论区惊叹“so cool(很酷)”,并询问购买渠道。

而SproutWorld也顺势利用TikTok巨大的流量,链接自己在美国、英国、加拿大、意大利、西班牙、德国和法国的亚马逊站点店铺,并通过企业采购、自己设计、铅笔、化妆笔等4个版块,链接自己在欧盟的官网。

图源:similarweb

通过similarweb搜索分析发现,SproutWorld 的网站访问量在2022年8月份达到了22.4K,达到一个小高峰,这与其当时TikTok视频的热度相符。

虽然随后两个月的总访问量有所下降,但该网站在全球、国家/地区、品类中的排名却是在稳步上升。

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“可种植铅笔”背后的秘密

相关资料显示,SproutWorld品牌创立于2013年初,多年来一直不温不火,其Tik Tok账号此前也曾发布过视频,但并未引起较大反响,所以更新频率极低,粉丝量也很少。

直到2022年8月份,SproutWorld似乎突然掌握了流量密码,提高了更新频率,在TikTok获得了百万、千万级的曝光,甚至涨粉15万。

1.SproutWorld铅笔为何能发芽开花?

SproutWorld铅笔由雪松制成,笔芯材质为粘土和石墨混合物,其可种植功能看起来很神奇,实际原理非常简单。

图源:谷歌

普通铅笔的顶端通常会附带一块橡皮,而SproutWorld的铅笔、眼线笔或眉笔的顶端则是一个可生物降解的胶囊,里面装的则是泥炭和各类种子。

因此,当人们把旧笔头倒置插入土壤并浇水时,顶端的胶囊就会降解,种子会慢慢生根发芽,并长成绿植或花卉。

SproutWorld推出过多达一二十个品种的可种植铅笔,包括金盏花、向日葵、薰衣草、百里香、迷迭香、鼠尾草、罗勒、薄荷、樱桃番茄、辣椒、香菜甚至云杉等。

每支铅笔的侧面都刻有标签,方便鉴别胶囊里的种子为何种植物。一般来说,只要按时浇水照顾,1至3周就能看到土里发出嫩芽。

2.衍生服务与产品

值得一提的是,SproutWorld的成功并非仅依赖于“可种植”这一个创意秘诀,他们同时也推出许多衍生服务与产品来吸引消费者。

图源:SproutWorld网站

在SproutWorld的网站上可以看到,他们可以为顾客提供个性化定制服务,在包装盒或铅笔侧面刻制各种类型的标签、文字、徽章等。

在包装选择上,顾客可以选择单支包装,也可以选择3或5支一起包装。

针对B2B业务,SproutWorld还在网站设置了联系渠道,方便企业或组织订购者获取价目优惠表。

另外,除了可种植铅笔、化妆笔,SproutWorld还推出了一系列衍生产品,如同品牌木制卷笔刀,该卷笔刀同样支持个性化定制服务。

图源:SproutWorld网站

同时,他们还推出了Sprout笔记本。据介绍,该笔记本在欧盟生产,采用可持续纸张制成,其与铅笔配套适合那些用于会议、活动的用户。

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从SproutWorld爆红学营销

1.善用社媒营销

SproutWorld因TikTok视频而红,随后他们迅速抓住机遇,加紧更新视频,并通过TikTok进行引流分销,进而提升了品牌网站和亚马逊店铺的热度,同时也提升了品牌知名度,打开了更广阔的市场。

图源:SproutWorld亚马逊美国站店铺

以往,SproutWorld的客户主要集中在德国、意大利等欧洲国家,现在他们在美国的客户已经出现了骤增。

Shoptop查询发现,SproutWorld在亚马逊美国站店铺中的几款商品一度售罄,处于缺货状态。

另外,similarweb的数据还显示,访问SproutWorld网站的用户大多来自于英国和美国。

2.巧用联合营销

SproutWorld不只是文具品牌,也涉足化妆笔。

爆火之后,他们与丹麦护发品牌ZENZ Organic推出了一项联合营销活动:在 2022年10月至12月之间,每月举办1次共享赠品活动。

活动期间,每个SproutWorld网店所产生的订单,都可以获得ZENZ Organic Rhassoul洗发赠品,而每个在ZENZ Organic网店产生的订单,也可免费获得黑色或棕色的SproutWorld眼线笔。

图源:SproutWorld网站

SproutWorld还强调,他们与ZENZ Organic的美容合作源于共同的价值观和共同的使命,即对地球健康的爱、尊重和责任,致力于生产对地球有益的天然、高品质产品,打造更环保、更可持续的美容行业。

3.重视品牌独立站

从SproutWorld的官网流量暴增可以看出,消费者在社媒等平台“种草”时不单是看中某款产品,而会更有意愿去详细了解品牌,尤其是对某类新奇产品。

TikTok曾发布的一份报告显示,58%的TikTok用户会在平台上发现新品牌和新产品,但有65%的用户还会对品牌进行更多的在线研究。

图源:SproutWorld网站

SproutWorld的网站就为潜在客户了解其品牌打开了窗口,除了产品、活动、定制、B2B等版块,SproutWorld还在网站上详细阐述了其品牌理念,即他们的产品不只是办公用品和化妆品,还是“绿色的信使”,可以传递可持续理念,激发人们的环保意识。

4.紧抓爆款趋势

TikTok等社媒平台具有强大的“种草”能力,因此,这也是跨境卖家发现爆品和爆款趋势的绝佳平台。

以SproutWorld为例,其代表的就是环保与可持续产品。统计数据显示,全球铅笔销量每年超过140亿支,这意味着大约有82000棵树会因此遭到砍伐,但树木是应对气候变化和全球变暖的重要组成部分。

因此,从这个角度来说,铅笔的生产是不符合可持续理念的,但SproutWorld通过种子创意,将自己的产品的包装成了环保产品。

图源:SproutWorld网站

当前,环保类产品在欧美等地区有着强大的影响力,市场前景广阔。Think with Google发布的报告显示,78%的消费者认为品牌有责任为应对气候变化而做出努力。

因此,国内跨境电商企业也可以学习SproutWorld,将“环保”、“天然”、“可持续”作为卖点,为品牌注入更深刻的内涵。

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