2023出海增长点浮现?10个月成交2273亿,家居市场呈4大趋势

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Shoptop为大家解读家居与生活市场在未来一年的4个新动向,给跨境卖家朋友们一些选品和运营参考。

在许多跨境卖家看来,2022年可能是比较辛苦的一年,同时,很多人也在期待着,2023出海能有一个新的增长。

那么,2023年,海外市场哪些新趋势可以成为增长契机?消费者又有哪些新偏好需要卖家掌握?

图源:谷歌

今天,Shoptop就通过Growth from Knowledge发布的2023趋势报告,来为大家解读一下家居与生活市场在未来一年的4个新动向,给跨境卖家朋友们一些选品和运营参考。

01

对家居和园艺的兴趣依然浓厚

疫情下的供应链危机和俄乌冲突导致的高通胀,严重削弱了消费者的信心,GfK在2022年进行的一项调查显示,有43%的全球消费者认为,他们会推迟自己的购买行为。

分析普遍认为,消费者的可自由支配的支出将会下降,尤其是在旅行、娱乐和外出就餐等户外活动方面。

图源:谷歌

然而,很明显的是,尽管面临生活成本压力,消费者仍然愿意在他们的房屋和花园方面花钱,家居与生活领域呈现出强劲增长,全球成交额与2021年同期相比增长3%,在2022年1月至10月达到311亿欧元(约合2273亿人民币)。

另外,从谷歌搜索中使用的关键词来看,全球范围内对因疫情封锁而放大的家居装修的兴趣依然强劲。疫情期间,人们对家居的关注程度并不比疫情之前低,直到2022年下半年,这种趋势才开始低于疫情前。

图源:GfK

从图中也可以看出,人们对家居的兴趣,通常会在母亲节和黑色星期五等促销活动前后激增。同样,在2020年的第一次疫情封锁期间,人们对园艺的兴趣猛增,并一直高水平保持到2022年夏季。

在过去一年中,Shoptop在家居方面也给大家带来过不少分享。例如,DTC家居品牌出海如何逆势增长。

图源:谷歌

还有,迪斯科饰品火爆TikTok,播放量高达450万,冲上流行家装榜首;另外,对于今年爆火的家居品牌——海丝腾床垫,Shoptop也专门带来过品牌案例解读。

02

DIY趋势下对高性能和智能产品的兴趣

疫情期间的封控与居家,开始让人们重新评估自己的家庭环境,并着手制定改善计划。

在2022年10月的一项调查中,有66%的英国人和52%的德国人表示,他们计划在明年内翻新和/或装修他们的房屋。在这些受访者中,64%的德国人和49%的英国人计划自己完成这项工作,而不是请专业人士来做。

图源:谷歌

这种DIY趋势正在推动墙壁/地板等装饰和翻新类别的需求。一些人可能会说,该领域的增长部分是由于原材料成本的增加带来的。然而,不可否认的是,现在市场对DIY和园艺产品的需求仍然高于2019年,这表明人们仍然对室内外装修保有浓厚兴趣。

在这一趋势下,DIY工具和园艺工具等可能会迎来一个“春天”。

此前,Shoptop曾为大家介绍过五金工具领域的出海佼佼者——巨星科技和圣德义。巨星科技依靠专业设计和研发,创立了多个知名工具类品牌。

图源:谷歌

而圣德义从代工厂到打造自主品牌,从传统外贸到直销市场+跨境电商,成功打开了澳洲、欧洲等市场的大门,大家也可以了解这些工具类品牌跨境大卖的“生意经”。

此外,出海品牌还可以将高性能和智能产品当作契机,满足人们对居家生活轻松化的需求。例如,优化割草机、遥控灯和专业级电动工具等,为消费者带来更便捷、更智能的选择。

图源:GfK

GfK的数据显示,在法国,每10台割草机器人中就有4台是为小于750平方米的花园购买的,2019 年至2021年期间收入翻了一番。这表明,割草机器人正在走进越来越多家庭。

目前,国内已经掀起智能割草机器人出海热,越来越多企业开始投入研发,送机器人去海外“割草”。这门生意究竟好不好做?会不会成为“机器人”内卷新战场?大家也可以阅读Shoptop往期文章,了解欧美草坪经济和智能割草机器人赛道。

03

消费者对智能家居产品的需求

电气设备在2022年实现了惊人的增长,与2021年相比增长了97%,而安全类别增长了21%。这一趋势主要源于人们对智能家居技术的浓厚兴趣。

图源:GfK

GfK的报告显示,过去三年,全球在智能家居和生活设备上的支出翻了一番,达到3.32亿欧元,其中家庭自动化产品尤其受欢迎。

GfK认为,通过语音控制、应用程序或开关,帮助消费者控制环境并引导日常活动的品牌必将获利,尤其是那些可提高安全性或家庭安全性的联网设备。

例如,可以向业主发送警报,并可以与访客交谈的智能门铃在2022年实现了大幅增长,引领了家居和生活产品的智能连接类别。

警报探测器、入侵者安全系统、运动传感器和无钥匙车道闸今年也很受欢迎,表明消费者热衷于为可以保护自身财产的创新产品买单。

图源:谷歌

当消费者勒紧裤腰带时,品牌会倍感压力,转嫁部分较高的供应链成本。如果此时品牌想要消费者接受高价,就需要以创新和智能走向高端化。

例如,能源危机推动智能电热水器的收入在2022年增长了76%。而前文所提到的割草机器人的售价,是同类产品平均价格的10倍多,而智能车道闸的价格是同类产品的5倍多。

当家居出海卷上天时,以智能监控和门锁为主的智能家居安防这个小赛道,却别有一番天地。如果卖家朋友们对这个赛道也感兴趣,可以阅读Shoptop往期文章了解智能家居安防出海市场。

图源:Statista

04

对环保产品和解决方案的兴趣持续增长

一些人可能会认为,当消费者的收入减少时,人们对环保产品的兴趣会减弱,但GfK的研究表明,83% 的消费者依然要求家居产品能够提供可持续的解决方案。

例如,在荷兰、西班牙、英国、比利时和波兰,40%-50%的电气装置涉及对能源效率、碳足迹、回收材料或遵守法规等可持续性因素的考虑。供暖、通风和空调装置等产品在这一方面的数字是相似的。

实际上,环保一直都是赢得海外消费者青睐的秘密武器。之前,Shoptop曾向大家介绍过一些以环保为核心理念的品牌——女鞋Rothy's和专门贩卖丑蔬果的Misfits Market。

图源:谷歌

Rothy's将回收的废旧塑料瓶做成时尚舒适又环保的女平底鞋,收获了包括梅西王妃在内的一大波女性的喜爱,而Misfits Market专门贩卖长相不佳的水果,致力于解决食物浪费问题,开辟了新商机。

写在最后

随着疫情后全球范围内流动性的增加,旅行和旅游业将占据消费者预算的一部分。

然而,随着通勤与居家混合工作文化的兴起,以及在线购物渠道的增长,GfK认为,消费者在2023年仍会进行家装和园艺修饰,而这将推动智能化与数字化产品的增长,助推品牌走向高端化,而关注环保与可持续,也将是品牌在2023年的当务之急。

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