暴涨1019%，小众单品月销百万，席卷欧美时尚圈

北半球已进入夏季，人们出门前采用各种措施防晒，眼睛作为全身最脆弱的部位，强烈紫外线照射下，眼部防晒成为重中之重，防晒太阳镜是许多人户外出游、时尚穿搭的必备物品。

图源：TikTok

“墨镜一戴谁也不爱”，这是国内外年轻人之间流行语。在TikTok上“#sunglasses”标签作品超180万个，大多数是来自己素人博主分享时尚太阳镜穿搭，展示新款太阳镜的特色与功能。

@savingswithkaylie作为拥有4万粉丝的小博主，经常在社交平台上分享生活好物。4月27日，以拍摄日常生活为主题，该博主分享了一款不扯头发的太阳镜获得680万的播放量以及超10万的点赞量。

图源：谷歌

@savingswithkaylie推荐的这款太阳镜是来自VibeVault店铺，在TikTok美区售价13.99美元。FastMoss数据显示，近28天，单品销量达1.69万件，5月共售出近20000单左右，环比增长1019.12%，销售额超26.55美元（约193.80万元人民币），迅速抢占时尚配件类目销量冠军。

多位TikTok博主介绍VibeVault太阳镜， 几何造型简约设计，区别于单层鼻托，这款太阳镜双梁造型十分炫酷，浅棕复古镜片，百搭时尚，适合各类人群佩戴。

图源：Market Research Future

Market Research Future数据显示，2023年全球太阳镜市场规模预计达403.7亿美元，预计以6.14%年复合增长率持续扩大市场。

户外活动和体育运动越来越流行，人们对紫外线危害的认识不断提高，大大增加了时尚百搭、适合日常佩戴的太阳镜需求。其中，北美、欧洲地区为全球最大太阳镜市场，主要青睐于环保材料、时尚属性的产品。

图源：谷歌趋势

谷歌趋势数据显示，过去30天，“sunglasses”一词全球范围内搜索热度达75—100，随每年4—7月为太阳镜搜索热度高峰期，季节性需求明显。值得注意的是，澳大利亚等南半球国家，其高搜索热度时段一般在11月中旬至12月末。

1、品类特点与消费趋势

Z世代作为主流消费群体，紧跟时尚潮流。当下Y2K风格正盛，虫眼太阳镜、猫眼太阳镜、方形大镜框、盾形镜框和无框太阳镜等多样廓形款式正在流行。

图源：谷歌

卖家可创新镜框造型与色彩搭配，矩形镜框、菱形镜框时尚感更足，符合海外消费者多样化审美。如：推出霓虹色太阳镜，柔粉色、云蓝色、奶油黄色和丁香紫色等；渐变镜片太阳镜片搭配流行撞色几何图案、联名动漫元素等，覆盖户外出游、跑步、骑行、高尔夫等多运动场景，满足消费者差异化需求。

2、营销策略

太阳镜具备高毛利、易运输、复购强特性，“独立站+电商平台”品牌化出海模式利于沉淀私域用户。卖家可鼓励用户生成内容，如分享使用太阳眼镜的照片和体验，增加用户参与感，同时也帮助其他潜在用户更好地了解产品效果和用户真实评价。

图源：Zeelool

此外，可参考Zeelool眼镜品牌策略，开发线上虚拟试戴功能，让消费者录入头部影像后，随意切换不同款式太阳镜，可从多角度查看试镜效果，帮助用户精准选购合适的款式，提高复购率。

写在最后：

江苏丹阳、福建厦门、广东深圳、浙江温州等地为我国重要的眼镜产业带，尤其是丹阳镜片年产量占世界近50%。越来越中国眼镜企业加速走出去步伐。面对不同国家市场，卖家需注意出口认证事项，如，欧盟需要满足EN ISO 12312标准；美国需要符合FDA以及ANSI Z80.3/Z80.5标准等。